¿CUÁNDO SE REALIZA LA CAPACITACIÓN?

15-22-29 octubre y 5-12-19 noviembre

HORARIO

18 a 20.30 hs (UTC-3)

MODALIDAD DE CURSADA

Virtual (Los inscriptos recibirán un enlace para conectarse a la plataforma de videoconferencias).

EL PROGRAMA INCLUYE

• Curso: 6 encuentros virtuales en vivo, con teoría aplicada, ejercicios, casos y herramientas para trasladar al trabajo.
• Libro: libro digital "Comprador Estratégico", con marcos conceptuales y herramientas para profundizar lo aprendido.
• Consultor IA: acceso al Consultor IA Virtual Supply Chain para personalizar análisis y acompañar la implementación.

OBJETIVOS

Este Programa Integral desarrolla al comprador como profesional de alto impacto: combina la capacidad técnica y analítica con las habilidades que permiten actuar con claridad bajo presión, influir, negociar y convertir decisiones en resultados medibles. Integra habilidades blandas, habilidades duras, análisis de datos e inteligencia artificial en una misma experiencia.

Al finalizar el programa, los participantes estarán en condiciones de:

1. Decidir mejor bajo presión, diferenciando urgencia, riesgo y criterio.
2. Traducir datos en impacto económico y operativo.
3. Influir y negociar con más preparación y poder.
4. Integrar análisis, IA y escenarios en la gestión.
5. Transformar planes en resultados medibles mediante KPIs.

¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

• Compradores, analistas y category managers.
• Jefes y gerentes de Compras, Abastecimiento y Supply Chain.
• Profesionales que necesiten mejorar análisis, influencia, negociación e innovación.
• Equipos que busquen transformar la gestión en resultados visibles para el negocio.

TEMARIO

1. Compras como generadora de valor: rol de Compras dentro del Departamento Comercial; impacto en costos, rentabilidad, capital de trabajo, nivel de servicio y continuidad operativa; eficacia, eficiencia y efectividad; triple frente del comprador: individuo, organización y contexto externo.
2. Gestión de la energía, estado emocional y actitudes: regulación del sistema nervioso, estado neuroquímico basal, activación fisiológica y carga cognitiva; autoconocimiento, gestión emocional y actitudes constructivas frente a la presión; foco, organización del trabajo, descarga mental y recuperación después de situaciones críticas.
3. Pensamiento estratégico analítico: visión de mercado, análisis del contexto interno y externo, riesgos y oportunidades; pensamiento sistémico para conectar Compras, Operaciones, Finanzas, Calidad, Logística y Comercial; comunicación analítica para traducir datos complejos en recomendaciones, decisiones y próximos pasos.
4. Innovación para diferenciarte: innovación como fuente de ventajas competitivas; liderazgo en costos (automatización, optimización de la cadena, inventarios y eficiencia operativa); diferenciación por calidad, servicio, confiabilidad y personalización; digitalización, automatización y liderazgo adaptativo.
5. Negociación efectiva y construcción de poder: preparación de la negociación (objetivos, alternativas, información de mercado y perfil de la contraparte); tácticas colaborativas para crear valor; tácticas competitivas para reducir dependencia frente a proveedores dominantes; fortalecimiento interno (volumen, plazo, diversificación, servicio, presencia e imagen de mercado).
6. Análisis de datos internos y del contexto externo: drivers de costos (inflación, tipo de cambio, commodities, salarios, energía, logística y estacionalidad); costo total; análisis y predicción de costos, demanda y riesgos mediante datos históricos, escenarios y modelos; KPIs de ahorro, costo evitado, margen, cumplimiento, servicio, stock, DPO, calidad y riesgo de abastecimiento.

METODOLOGÍA

• Teoría + práctica: conceptos claros, ejercicios, casos y aplicación directa a situaciones reales de Compras.
• Participación activa: diálogo, preguntas, trabajo colaborativo y construcción de soluciones entre participantes.
• Casos personalizados con IA: tests y consignas que permiten adaptar el aprendizaje a desafíos personales y organizacionales.
• Implementación y seguimiento: herramientas, planes de acción, responsables, fechas e indicadores para transformar ideas en resultados.

INSTRUCTOR

Mg. Diego J. López

MBA (UCEMA) y Lic. en Marketing (UCES).
Más de 25 años de experiencia como profesional de Compras. Gerente de Supply Chain.
Profesor universitario en UCEMA y UP. Escritor, consultor y capacitador de Supply Chain.
Miembro del Comité Directivo de AACAM.

¿CÓMO INSCRIBIRSE?

Enviar un mail solicitando la inscripción a info@aacam.com.ar